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보험왕 토니 고든의 영업노트
- 저자
- 토니고든 저/한국 MDRT 역
- 출판사
- 경향미디어
- 출판일
- 2012-03-15
- 등록일
- 2020-05-26
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 1MB
- 공급사
- 예스이십사
- 지원기기
-
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책소개
성공한 사람들은 원래부터 비범한 사람들이 아니라 자신의 꿈을 그리는 용기를 갖고 그 꿈을 실질적인 성공으로 바꾸기 위해 부단히 자기 단련하고 절제하며 노력하는 아주 평범한 사람들이라고 말하는 토니 고든. 이 책은 토니 고든의 일생이 담겨 있는 자서전이자 성공을 그리는 모든 이들의 자기계발서이기도하다.
토니고든은 생각이 바뀌면 행동이 바뀌고, 행동이 바뀌면 습관이 바뀌고, 습관이 바뀌면 삶이 바뀐다는 평범한 진리를 몸소 실천했다. 또한 영업세계에서 실천하지 않는 지식은 아무 쓸모가 없을 을 알려주는 좋은 지침을 이 책에 담았다. 저자가 이 책에서 강조하고자 하는 바는 간단하다. 그것은 바로 "성공은 기회의 문제가 아니라, 스스로의 실천"이라는 것이다.
저자소개
토니 고든은 재정 서비스계에서 가장 잘 알려진 사람 중의 하나이다. 그는 2000년 백만불 원탁회의9재정서비스관련 사업을 바탕으로 하는 생명보험 전문가들에게 있어서 최고의 권위를 가진 협회. 미국 일리노이주 시카고에 본부를 두고 있음) 역사상 첫 번째 비 미국이 회장을 지냈으며, MDRT 최고 원탁회의 회장을 비롯해 많은 MDRT위원회 사업에 몸담았다.
토니는 1984/85년도 LIA의 영국과 아일랜드 회장을 역임했으며, 업계 대표자격으로 두 개의 이사회에서 재정 서비스 조정을 담당했다. 토니는 MDRT가 펴낸 "가장 위대한 보험 이야기"에 등장하는 12명의 뛰어난 재정 서비스 프로페셔널 중의 한 명이다.
토니는 50여개국에서 강연을 하였으며, 세계 주요 생명 보험 이벤트에서 연설을 하였다. 그는 MDRT 청중들에게 수 많은 연설을 한 특별한 이력을 보유하고 있을 뿐 아니라 세계 어느 곳, 어느 시장이건 적용 가능한 그의 실용적인 아이디어들을 원하는 곳에서 많은 초청을 받고 있다.
그렇지만 그가 항상 성공일로를 달려온 것만은 아니다. 그의 학력은 화려하지는 않다. 22살에 생명보험 영업일을 시작하기 전에 그는 물류 일을 하다가 가족의 반대를 무릅쓰고 보험 영업일을 시작했다.
처음 7년 동안 토니는 보험영업자로 고군분투했다. 다른 직업을 찾지 못해 그는 그저 업계에 머무른 때도 있었다. 하지만 근면함과 긍정적인 태도가 결국에는 열매를 맺어 1977년에 MDRT자격을 갖추었고 1978년엔 최고 원탁회의에 가입할 수 있었다.
그의 취미는 체력단련, 여행, 예술 감상이며 대부분의 여가를 가족과 함께 보낸다. 토니는 그의 아내 이브와 함께 영국 브리스톨에서 살고 있다.
목차
서문
1장 영업의 첫 시작
2장 성공으로 가는 길
3장 영업 활동의 중요성
4장 행운을 부르는 영업주기
5장 무엇보다 중요한 '소개'
6장 조지 씨, 반갑습니다!
7장 능률적인 상담
8장 고객과의 만남
9장 완벽을 만드는 연습
10장 사업가 고객과의 상담
11장 고객 목표 설정
12장 연금 보험의 의미
13장 자산 보유의 재정립
14장 투자의 재배치
15장 계약 체계
16장 더 큰 생산성
17장 위대한 미지의 세계로
18장 오늘의 선택이 내일의 성공
